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Der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR = Annual Recurring Revenue) ist für ein Unternehmen mit Subskription-Geschäftsmodell ein zentraler Maßstab, der als Kompass für die Bewertung der finanziellen Leistung und die Wachstumserwartung dient. Der Weg zur ARR-Bestimmung ist jedoch oft mit komplizierten Pfaden und vielschichtigen Überlegungen gepflastert. In dieser ausführlichen Darstellung begeben wir uns auf eine Reise […]

Die Begriffe OKR (Objectives and Key Results) und KPI (Key Performance Indicators) sind sehr populär geworden, wenn es um die Erstellung von Zielen, die Bewertung von Leistungen und die Koordinierung von Unternehmenszielen geht. In der Welt der strategischen Planung und des Leistungsmanagements ist es von entscheidender Bedeutung, diese Rahmenwerke zu verstehen und sie richtig einzusetzen.

Die Vorzüge von Business Intelligence (BI) anzunehmen, ist heute für viele Unternehmen eher ein Muss als ein Nice-to-have. Dabei stellt sich wahrscheinlich auch für Sie als Verantwortlicher im Zuge der Evaluierung entsprechender Lösungen die Frage nach dem „Make or buy“: Sollten wir auf eine Individuallösung setzen oder ein System kaufen und anpassen? Ob Sie Ihre

OKR ist eine Methodik, bei der Ziele (das “O” in OKR) auf Unternehmens- und Abteilungsebene definiert und mit Schlüsselergebnissen (das “KR” in OKR) messbar gemacht werden. OKRs ermächtigen Mitarbeiter, indem sie ihnen die Freiheit geben zu entscheiden, wie ein bestimmtes Ziel erreicht wird. Obwohl es mehrere allgemeine OKRs gibt, möchten wir Ihnen 5 OKRs vorstellen,

Sales Excellence ist in den letzten Jahren zu einem wichtigen Begriff in der Management-Literatur geworden. Darunter wird in der vorherrschenden Meinung eine systematische Vorgehensweise zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebs sowie dessen Anpassung an interne und externe Veränderungen verstanden. 1. Der Sales-Funnel Im Zentrum der Sales-Excellence steht das professionelle Management des ganzheitlichen Verkaufsprozesses, der als „Sales-Funnel“

ValueWorks is an analytics company that integrates SaaS-systems across all company domains. Therefore we have unique insights which systems are used by B2B SaaS-startups & -scaleups from customers and sales discussions. We also have a clear perspective which systems make sense at which company stage. In this blogpost, we will introduce the evaluation criteria a

Many companies have developed elaborate tools for the effective application of Objectives & Key Results in companies and organizations. However, we found that while some tools started integrating with other functional systems, none is fully integrated with the complete data cube that is available to companies. As a result, planning, execution, and reporting are disconnected

Situation Investors are increasingly demanding transparent communication of the implications of corporate actions for the environment and society, as well as their consequences for the business model, as part of ESG (environmental, social and governance) reporting. Significant developments are also currently taking place at the regulatory level and among various private sector organizations that will

One of the most used buzzwords in the start-up ecosystem is scalability. But this doesn’t make it less important. In his last TED talk in April 2022, Elon Musk elaborated lengthy on the importance of being able to deliver at scale, being the most important factor on why TESLA has been successful, while other car

Situation: complex cost-structures of projects in professional service companies Professional service companies as management consultancies, IT consultancies, creative -, media- or recruitment agencies work in a project-based business model. The project code serves as the primary key to merge data around a project such as turnover and costs of individual projects. Costs in the professional