Wie gesund ist Ihr Sales-Funnel: Basiswissen Sales-Funnel-Management und strategische Handlungsempfehlungen für die Geschäftsleitung
Sales Excellence ist in den letzten Jahren zu einem wichtigen Begriff in der Management-Literatur geworden. Darunter wird in der vorherrschenden Meinung eine systematische Vorgehensweise zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebs sowie dessen Anpassung an interne und externe Veränderungen verstanden. 1. Der Sales-Funnel Im Zentrum der Sales-Excellence steht das professionelle Management des ganzheitlichen Verkaufsprozesses, der als „Sales-Funnel“ […]
