Whitepaper: OKR 2.0 - Was sollte die Geschäftsleitung zum Thema Sales-Funnel-Management im Rahmen von Sales Excellence wissen?

Wie Startups, Scale-Ups und mittelständische Unternehmen durch aktives Sales-Funnel-Management ihre Sales-Performance erhöhen können.

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Cover Whitepaper Sales Excellence

Whitepaper "Was sollte die Geschäftsleitung zum Thema Sales-Funnel-Management im Rahmen von Sales Excellence wissen?"

Wie Startups, Scale-Ups und mittelständische Unternehmen durch aktives Sales-Funnel-Management ihre Sales-Performance erhöhen können.

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Whitepaper: OKR 2.0 - Was sollte die Geschäftsleitung zum Thema Sales-Funnel-Management im Rahmen von Sales Excellence wissen?

  • Sales Excellence ist eine systematische Vorgehensweise zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebs sowie dessen Anpassung an interne und externe Veränderungen. Im Zentrum der Sales-Excellence steht das professionelle Management des ganzheitlichen Verkaufsprozesses, der als „Sales-Funnel“ bzw. „Sales Pipeline“ strukturiert abgebildet wird.
  • Das Thema ist von zentraler Bedeutung für den Geschäftserfolg und damit nicht nur relevant für die Vertriebsleitung, sondern auch für die Geschäftsführung.
  • Dieses Whitepaper bietet einen Überblick über professionelles Sales-Funnel-Management aus Sicht der Geschäftsleitung und bietet praktische Empfehlungen zur Umsetzung und zur organisatorischen Verankerung.

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