Whitepaper: OKR 2.0 - Was sollte die Geschäftsleitung zum Thema Sales-Funnel-Management im Rahmen von Sales Excellence wissen?
Wie Startups, Scale-Ups und mittelständische Unternehmen durch aktives Sales-Funnel-Management ihre Sales-Performance erhöhen können.
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Whitepaper "Was sollte die Geschäftsleitung zum Thema Sales-Funnel-Management im Rahmen von Sales Excellence wissen?"
Wie Startups, Scale-Ups und mittelständische Unternehmen durch aktives Sales-Funnel-Management ihre Sales-Performance erhöhen können.
Whitepaper: OKR 2.0 - Was sollte die Geschäftsleitung zum Thema Sales-Funnel-Management im Rahmen von Sales Excellence wissen?
Sales Excellence ist eine systematische Vorgehensweise zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebs sowie dessen Anpassung an interne und externe Veränderungen. Im Zentrum der Sales-Excellence steht das professionelle Management des ganzheitlichen Verkaufsprozesses, der als „Sales-Funnel“ bzw. „Sales Pipeline“ strukturiert abgebildet wird.
Das Thema ist von zentraler Bedeutung für den Geschäftserfolg und damit nicht nur relevant für die Vertriebsleitung, sondern auch für die Geschäftsführung.
Dieses Whitepaper bietet einen Überblick über professionelles Sales-Funnel-Management aus Sicht der Geschäftsleitung und bietet praktische Empfehlungen zur Umsetzung und zur organisatorischen Verankerung.