Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Meistern Sie die Kunst der Sales Excellence
Verschaffen Sie sich Echtzeit-Einblicke in Ihren Sales-Funnel, durch out-of-the-box Diagramme im Stil von Top-Management-Beratern.
Warum Sie ValueWorks als Add-on zu Ihrem CRM-System benötigen
Eine effektive Verwaltung des Sales-Funnels erfordert eine klare Sicht auf die Customer Journey in Ihren Sales-Prozessen. Ein herkömmliches CRM-System zeigt nur aktuelle Daten an, was für die Geschäftsleitung nicht ideal ist. m wichtige Managementanalysen zu fördern, benötigen Sie ein Tool, das historische Daten liefert und Einblicke in Datentrends im Laufe der Zeit bietet, z. B. Conversion-Rates. Dies ist entscheidend für Führungskräfte, um die Dauer der einzelnen Funnel-Phasen zu verstehen und festzustellen, wo unnötige Verzögerungen auftreten – eine Fähigkeit, die in einem Standard-CRM-System fehlt.
Wie ValueWorks erweiterte Analysen durchführt
Das Sales-Excellence-Tool von ValueWorks führt einen Vergleich zwischen verschiedenen Zeitpunkten durch, um Conversions zu berechnen, z. B. von der SQL- zur “Offer” Phase, die Anzahl der “Slipped-Deals” und die Sales-Cycle-Time, indem es alle 3 Stunden Momentaufnahmen aus dem CRM-System macht. Im Gegensatz zu einem CRM-System integriert ValueWorks Daten aus verschiedenen Quellen, was, neben der Darstellung klassischer Vertriebskennzahlen, wie z.B. Leads, auch zur Darstellung der Kosten verhilft.
Alle Ihre Sales-Aktivitäten in einem System
Mit out-of-the-box Top-Management-Diagrammen, die auf der Visualisierung des Sales-Funnels basieren und die wichtigsten Geschäfte in Ihrem Sales-Funnel identifizieren, um alle Funktionen für den Geschäftsabschluss zu mobilisieren
Was das Sales-Excellence Tool kann
Snapshot-Technologie
Ermöglichen Sie eine korrekte Berechnung der Conversion-Rate, indem Sie die "Snapshot"-Technologie nutzen, um erweiterte Analysen durchzuführen. Alle 3 Stunden zieht ValueWorks eine komplette Momentaufnahme der Daten aus dem CRM-System, um einen Vergleich zwischen verschiedenen Zeitpunkten zu ermöglichen.
Sales-Cycle Analysen
Die Analyse des Sales-Cycles ist die beste bewährte Methode zur Ermittlung des kürzesten Cycles pro Phase. Sales-Cycles sollten verkürzt werden, um frühzeitig Einnahmen zu erzielen und das Wachstum zu beschleunigen. Der Sales-Cycle sollte anhand von Unternehmensgröße, Branche, Land und angebotenem Produkt analysiert werden.
Verkaufsprognosen
Bei der monatlichen Verkaufsprognose wird nicht nur das Neugeschäft, sondern auch das bestehende Geschäft berücksichtigt. Die Verkäufe sind nach Wahrscheinlichkeit sortiert, wobei die 100% sicheren Verkäufe ganz unten stehen. Außerdem wird der gewichtete Wert der Pipeline pro Monat angezeigt.
Sales-Velocity
Die Sales-Velocity ist ein KPI, welche die Geschäfte zählt, die innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens in die nächste(n) Phase(n) übergegangen sind. Sie zeigt Ihnen, ob der Trichter reibungslos funktioniert.
Sales-Pipeline Multiplikator
Der Pipeline-Multiplikator analysiert den aktuellen Wert der Sales-Pipeline im Vergleich zum festgelegten Verkaufsziel in einem Quartal. (inkl. Contracted-Close-Rate & Extended-Fill-Rate) z.B. Vergleich des Wertes der "closed, won" Geschäfte mit dem Verkaufsziel.
Kohortenanalyse
Sehr beliebt zur Ermittlung von Mustern im Kundenverhalten ist die Kohortenanalyse. Es kann jeweils analysiert werden, welcher Prozentsatz der Kunden in welchem Folgemonat seinen Vertrag gekündigt oder verlängert hat. Es sind sowohl prozentuale als auch absolute Analysen möglich.
Self-Service orientierte Benutzeroberfläche
Ermöglicht ein einfaches & schnelles Verständnis des Sales-Funnels
Mit Hilfe der Snapshot-Technologie ermöglicht ValueWorks die korrekte Berechnung der Conversion-Rate.
Im Gegensatz zur traditionellen Darstellung ordnet die Marimekko-Darstellung des Sales-Funnels die Geschäfte pro Phase entsprechend ihrer Größe von unten nach oben an. Die Farbgebung unterstützt das schnelle Erkennen der großen und wichtigen Geschäfte.
Der Füllstand der Sales-Pipeline kann wöchentlich anhand der folgenden Abbildung überwacht werden. Die Werte sind nach der Erfolgswahrscheinlichkeit von unten nach oben sortiert, so dass der Füllungsgrad schnell zu erkennen ist.
Analyse des aktuellen Werts der Sales-Pipeline im Vergleich zum festgelegten Verkaufsziel in einem Quartal.
Häufig gestellte Fragen
Die Sales-Excellence Deep-Drills hängen von Ihren Vertriebsdaten ab, d.h. von Ihrem CRM. Je besser die Datenqualität ist, desto besser sind natürlich auch die gewonnenen Darstellungen und Erkenntnisse. Genauer gesagt müssen Sie Informationen über Ihre Sales-Funnel-Objekte pflegen, z. B. korrekte Abschlussdaten für ein Geschäft, welche Produkte mit dem Geschäft verbunden sind oder wann welcher Umsatz zu erwarten ist.
Die Grafiken basieren auf langjähriger Erfahrung in der Unternehmensberatung und stellen unsere Vorschläge für ein optimales Sales-Funnel-Management dar. Als solche können sie gefiltert und minimal verändert werden, aber die freie Diagrammerstellung wird durch unsere Diagrammfunktion abgedeckt, die eine 100%ige Flexibilität bei der Erstellung von Diagrammen ermöglicht.
Wenn die Datenqualität optimal ist, stehen die richtigen Diagramme gleich nach der Integration des gewünschten Systems zur Verfügung. Um die erforderliche Datenqualität zu erreichen, können Sie natürlich unseren Datenqualitätscheck nutzen, der Ihnen umsetzbare Empfehlungen für Verbesserungen gibt.
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