Zu den wichtigsten KPIs zählen die Konversionsrate, die durchschnittliche Verkaufszykluslänge und der Wert der Sales Pipeline.
Sales Pipeline KPIs: Schlüsselindikatoren für Vertriebserfolg Read More »
Sales Excellence ist in den letzten Jahren zu einem wichtigen Begriff in der Management-Literatur geworden. Darunter wird in der vorherrschenden Meinung eine systematische Vorgehensweise zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebs sowie dessen Anpassung an interne und externe Veränderungen verstanden. 1. Der Sales-Funnel Im Zentrum der Sales-Excellence steht das professionelle Management des ganzheitlichen Verkaufsprozesses, der als „Sales-Funnel“
